2017-IR001  迈克生物电话会议会议纪要国信(未公告)


参加高管:战略投资总监吴总、董秘史总、技术总监俞总


会议纪要

Q:此次合作是不是仅仅限NGS

A:凯杰的产品线不仅仅是NGS,迈克之前也是凯杰的合作伙伴,但是对于深度合作而言起步比较谨慎,NGS是当前工作重点领域,但是也不排除共赢互利关系持续后,会向其他领域扩展。肿瘤的应用方面,有固体样本(石蜡包埋的切片样本)和液体活检样本,一开始合作还是以固体样本为主,这是双方合作的起点,未来也会考虑液体活检样本。未来微生物、分子生物学等方面的其他合作也会有一定考虑。

 

Q:合资公司是否需要给凯杰其他费用?合资公司产品是以什么方式引进国内,是否需要注册,还是贴牌?合资公司1-2年内产生费用的预估情况?

A:授权费的话,10内不会超3000万美金,第一个合作期限是10年,凯杰和公司的交易架构上,合资公司会给凯杰授权费,需要根据具体产品转移后临床上的价格来进行预估。产品进入方式分三个阶段,第一阶段是凯杰测序的完整产品,从样本制备到数据分析都有,现成产品马上可以进口,在科研机构和院校,第二阶段是对于这个产品在临床上,以现有产品开始组建,国产化注册在1-2年内会把仪器和试剂项目做完,第三阶段主要是自主研发,仪器改进,针对中国病人的新项目开发,做到国产化和本地化。费用上来说,项目本身有一定不确定性,从产品和技术上,对迈克生物的合并报表影响不大。对于注册而言,外企或者国内公司注册产品难易程度不同,国产产品更容易些。

 

QNIPT者伴随诊断哪个是重点?

A:肿瘤检测和个性化用药是更优先的项目,但是遗传病生殖健康这些也是放在后续研发体系内的。凯杰有给Thermo FisherIllumina设计pannel能力,在伴随诊断上也是世界领军公司,科研项目方向是用药伴随诊断,和大药厂的人脉和经验也很多,16年在制药工业上营收占比20%和学术研究占比差不多,这是凯杰的强项,在新药研发中晚期就和药厂有深度合作,所以在临床后期就可以做伴随诊断,这中间就可以产生很多经济效益,这方面在中国医药行业上还不明显,以后也会是一个很好的方向。

 

Q:凯杰的增长目前比较平缓,亚太区增长销售占20%,凯杰国内销售情况以及迈克和凯杰之前的合作情况?未来合作以后的销售量级?

A:目前迈克是凯杰的经销商,代理凯杰分子诊断产品线中的一部分产品,凯杰主要的产品HPV或者是quanti-feron是由凯杰中国自己销售的。凯杰把NGS独划分出来和公司合作的原因主要是凯杰需要本地化和持续研发来实现中国市场的成功,此外这项业务也需要专门的公司进行售后售前的临床合作来实现。

 

Q:凯杰相对Thermo FisherIllumina的优劣势?

A:这两个在测序上是先行者,但大部分是科研市场,临床上有1-2年先发优势,凯杰作为后发的技术平台,长处是专注临床的工作流应用,作为临床用户而言,凯杰不输给这两个公司。

 

Q:本次合作的意义?

A:丰富产品结构,通过这次合作可以实NGS研发生产注册和临床应用的实现,更为核心的是向上游成本源头和技术的突破。迈克和凯杰的投资是排他性的,双方注入相应的资源,涉及到核心技术,合作层次深,NGS注册本身门槛也较高。

 

Q:凯杰Illumina的诉讼情况?

A:法务部也做了评估Illumina凯杰的诉讼只涉及到美国本土,针对测序试剂中的一个部分,凯杰已经把有争议的组分去掉了,目前凯杰的测序平台没有诉讼的风险。在这个协议当中,也增加了相应保护条款,保护迈克的权益。

 

Q:未来和凯杰的产品规划?

A:目NGS平台推出最成熟的是肿瘤检测,后续液体活检,肺癌乳腺癌也会推出,迈克之前也NGS的研发基础,现在也有相应测序业务的开展,涉及到传染病、病原体和肿瘤的检测,未来会以肿瘤为出发点,向传染病、病原体、遗传病、肿瘤等逐步延伸。

 

Q:技术开发费的费用化或者资本化情况?

A:主要看项目推进情况3000美金上限,基本都可以资本化,摊销的话在合资公司存续时间内摊销。每年如果2000摊销,按照股权权益来说的话,迈克需要承担的部分大概是1000左右,因此对于迈克本身利润影响不大。目前对于凯杰的分子诊断产品也是在代理的,在和凯杰合作前,目前每年迈克NGS投入也不小,包括团队和人员上的投入,所以迈克在合资公司上投入的增量不一定很大,科研市场上先期也可以先做一些销售,对迈克的影响也比较可控。